Жесткие переговоры. Тренинги ведения жестких переговоров в Ростове-На-Дону. | «Переговорум»

Тренинг «Формула жестких переговоров – выиграть или НЕ проиграть» (2 ступень)

 

Тренинг жестких переговоров в Ростове-На-Дону

 

       Без жесткости не «вырос» еще ни один переговорщик. Для твердой опоры переговорщику необходимо понимание принципов и инструментов управления жесткими переговорами. В тренинге мы детально разберем прямое и скрытое давление, Вы сформируете свой арсенал переговорных техник, которые помогут Вам уже в завтрашних переговорах. 

        Для кого тренинг:

  • собственников, предпринимателей, руководителей организаций
  • руководителей подразделений
  • специалистов отделов закупок, продаж
  • тех, кому важно научиться профессионально вести переговоры

Результат тренинга:

  • Вы узнаете типичные способы прессинга и приемы защиты от психологического давления, сможете потренировать их на практике

  • Вы узнаете как эффективно вести переговоры со статусным партнером

  • Вы разберетесь со структурой манипуляций и техниками противодействия манипуляциям

  • Вам станет понятно какие приемы дадут вам возможность перехватить управление в переговорах, отработаете данный навык в переговорной ситуации

  • Вами будет подготовлен и отрепетирован сценарий предстоящих переговоров

  • Вы получите в свою копилку способы энергетического и эмоционального восстановления в процессе жестких переговоров

 В программе:

1. Феномен «Жестких» переговоров

-когда переходят к жестким переговорам , критерии жесткого стиля

— факторы, переводящие переговоры в «жесткую» плоскость

— перехват управления в жестком диалоге, ошибки при перехвате

2. Переговоры в ситуации психологического прессинга

— цели психологического прессинга

— типичные варианты прессинга, чему учат «прессора»

-базовые принципы и правила противодействия

— 5 техник «обойти» прессинг и перевести переговоры в рациональное русло.

— перехват управления и перевод переговоров на рациональный уровень.

3. Интуитивная диагностика слабых сторон оппонента, «читаем оппонента» и прогнозируем возможные методы давления на нас .

4. Составление сценария предстоящих переговоров, обсуждение, генеральная репетиция.

5. Манипуляции в переговорном процессе

— как распознать манипуляцию в переговорном процессе

— механизм « вирусного заражения» сознания , природа «вируса» — профессиональная диагностика манипуляции

— что позволяет не попасться «на крючок» манипулятора

-основные «мишени» воздействия манипулятора и способы «защиты»

6. Основные типы манипулятивного воздействия и стратегии «нейтрализации»

-эмоциональные, логические, давление, информационные

7. Анти-«манипулятивные» методы противодействия

— практикум «расклейки» манипуляций

— «манипулятивные» ловушки, сигналы попадания и способы выбраться

8. 7 техник перехода от манипулятивного стиля к конструктивным переговорам

— техника Марк Аврелий

— техника внешнего согласия, секрет применения, зоны согласия

— техника охотника

— техника приписывания положительных намерений

-конкретизирующие вопросы на прояснение скрытых мотивов

— техника «испорченная грампластинка»,

9. Управление своим эмоциональным состоянием: подготовка к ожидаемой жесткости в переговорах; сохранение спокойствия в момент «удара», «укола»; снятие напряжения после «тяжелых» переговоров.

      В тренинге вас ждут: групповые упражнения, кейсы, переговорные поединки, мини – лекции, демонстрационные видеофрагменты, ролевые игры с видеосъемкой, деловые игры, анкетирование, индивидуальные упражнения, разработка сценария предстоящих переговоров.

 

Формат тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00 

Ведущая — Сноп Галина, бизнес тренер, консультант по переговорам.

Скачать программу PDF можно здесь: Тренинг Формула жестких переговоров

 

 

Выбери свой тариф

Стандарт

8000руб
  • Участие в тренинге
  • Рабочая тетрадь участника тренинга

Оптимальный

11500руб
  • Участие в тренинге
  • Рабочая тетрадь участника тренинга
  • Посещение 1 платного мастер – класса и переговорного поединка
  •  Тестирование по системе Тhоmаs «PPА» переговорных и управленческих навыков + Skype-консультация по итогам тестирования

Премиум

21 000 руб
  • Участие в тренинге
  • Рабочая тетрадь участника тренинга
  • Посещение платных 2-х мастер – классов и переговорных поединков
  • 1 месяц индивидуального  сопровождения  переговоров ( индивидуальные консультации ).
  • 2 тестирования по системе Тhomas: переговорных и управленческих навыков «PPА» и "Эмоциональный интеллект" + Skype–консультация по итогам тестирования

Действующие скидки:

2-й участник от компании- скидка 15 %,     3-и и более участников от одной компании – 20%

При оплате тренинга за 10 дней – скидка 15%

Написать комментарий


Записаться

Согласен на обработку персональных данных

Обратный звонок

Согласен на обработку персональных данных